做强做大是每一位中央空调经销商追求的终极目标，然而面对本区域市场发展日趋白热化，想要实现此目标显然不易，因此部分规模达到瓶颈的中央空调经销商开始向本区域之外的中央空调市场发展，期望通过开拓新市场为企业谋求新的发展。
事实上，从《机电信息·中央空调市场》监测的2019年中央空调市场动向就可以看出，在一二线中央空调市场竞争愈加激烈的情况下，厂家开始携手中央空调经销商开拓竞争相对平和的三四线市场，因此上半年频频出现某品牌在乡镇市场开设专卖店的新闻，而这些经销商中有一部分并非是当地的经销商。而对外来经销商来说，除了获得巨大的市场空间，开拓一个新市场同样也不可避免的会遇到一些挑战，这些才是经销商跨区域发展所应该思考的问题。
跨区，极具诱惑
中央空调经销商跨过本区域去外地做项目的现象一直都存在，只不过随着全国中央空调市场竞争日趋激烈，经销商已将跨区域竞争作为企业发展的新思路，并且目前经销商跨区域已经不单单局限于某一项工程了，而是开始在外地“安家落户”，开设分公司了。
跨区域发展对中央空调经销商确实有很大的诱惑，最根本的原因还在于经销商对公司发展壮大的一种追求。对任何一个经销商来说，无论公司现时处于何种发展状态或何种规模，其未来都希望得到更进一步的发展。因此，随着本区域中央空调市场越来越激烈的竞争，本区域之外，发展相对不成熟，并且拥有巨大市场潜力的新市场就成了经销商们下一步的目标。
此外，随着本区域市场愈发的成熟，经销商在本区域中央空调市场很难尽情发挥出企业应有的发展潜力，企业的资金及管理制度等受到压抑；反之，经销商在本区域之外的三四线市场能够发挥出巨大的优势，无论是在资金、技术，还是管理上都要远远远超过当地的经销商，这也成了经销商跨区域发展最重要的因素之一。
不仅如此，不成熟的区域的经销商也会积极寻求和外地经销商的合作，甚至大开方便之门，因为外来经销商的介入对当地中央空调市场的发展具有促进作用。外来经销商给下级中央空调市场带来的必然是更加先进的技术和完善的服务理念，这无疑加速了下级中央空调市场的发展，并指明了正确的方向。这样的便利也是吸引中央空调经销商跨区域发展的另外一项因素。
挑战，难以避免
尽管对中央空调经销商来说，跨区域发展有着众多的益处，对公司规模的突破更是有深远的影响，但毋庸置疑的是，经销商难免会遇到一些挑战，这些挑战或大或小，对不同中央空调经销商的影响程度亦不同。只有以正确的方式将挑战转变为机遇，经销商才能在跨区域这条路上走的更远。
中国幅员辽阔，这也意味着各地有着不同的人文风情，而经销商跨区域发展就必须面对这些不同的人文风情，只有协调好两地的文化差异，才能更好的开展工作，如果一成不变将原先的工作方式和思维带到外地，必将事倍功半。此外，在到外地开设分公司，还会引发当地经销商的排斥心理，甚至会共同抵制外来经销商的进入，因为这对当地经销商的利益造成了损害。
除了当地经销商对外来经销商的抵制，人脉也是经销商跨区域发展面对的最重要的一个问题，特别是对工程商而言，尤为重要。如果没有一定的人脉，经销商很难在一个陌生的区域安稳的开拓市场。
当然，经销商跨区域发展最大的挑战还在于本身对“跨区”的定位。是以大本营为据点慢慢向周边市场辐射，还是直接在地图上寻找一个空白市场重新开始，这是多数人一直在思考的问题，只有找到和自身实际情况相符的方式，才能使公司得到新的发展，如若不然，公司反会因此陷入困境。
成功者的背后
虽然经销商跨区域发展要面临诸多困难，但值得一提的是，成功已有先例。区域文化的不同确实是经销商跨区域发展的拦路虎，但并非没有解决之道。而面对当地经销商的抵制以及在当地缺少人脉关系，外地经销商同样可以解决。
此外，选择正确的区域市场对经销商也极为重要。对跨区域发展的经销商而言，新市场最好为并不成熟的下级市场，这样可以让经销商更好的发挥自己的优势。此外，经销商对新市场应该有一定的了解，如果之前曾在该区域做过项目更佳。
挑战无处不在，但对于会经营的人来说，挑战永远是成功的垫脚石，真正适合经营的人，是不分本地和外地的，经商最终靠的还是人，因此，强大自身才是经销商最终应该追求的。
